B2B Sales: Your Customer Is Buying – But Not from You! (And There’s a Reason for That...)
Dein Vertrieb kämpft – aber der Markt spielt längst nach neuen Regeln Wie oft passiert das in deinem Unternehmen? Dein Vertriebsteam investiert Wochen in einen potenziellen Kunden, führt mehrere Gespräche, erstellt maßgeschneiderte Angebote – und dann passiert… nichts. Der Kunde…
Intuition: The Underrated Power in Decision-Making
Ein persönliches Erlebnis In meinem letzten Mandat stellte ich eine verkorkste Marketingorganisation komplett um. Während eines Workshops bewertete der damalige Geschäftsführer meine Herangehensweise mit den Worten, dass ich mit glasklaren Analysen die Organisation vom Kopf auf die Füße gestellt hätte….
Restructuring of a marketing department
A globally renowned company restructured its business divisions without adapting its marketing department. The result was a massive overload in the marketing department.
Reorganization of marketing for digital sales in plant engineering
Ambitious growth targets of a listed plant engineering group put the sales concept for its spare parts, wear parts and modernization business to the test.
Automatically generate new business from ERP and CRM data
In this project for a large plant manufacturer, new sales opportunities are generated automatically by recognizing patterns in historical order data and linking ERP and CRM data.
Special: Employer branding strategy to combat the skills shortage in the wood industry
One of the most modern and efficient sawmills in Germany was finding it increasingly difficult to successfully fill vacant positions. An employer branding strategy was to counteract this.
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