Dein Vertrieb kämpft – aber der Markt spielt längst nach neuen Regeln Wie oft passiert das in deinem Unternehmen? Dein Vertriebsteam investiert Wochen in einen potenziellen Kunden, führt mehrere Gespräche, erstellt maßgeschneiderte Angebote – und dann passiert… nichts. Der Kunde…

Ein persönliches Erlebnis In meinem letzten Mandat stellte ich eine verkorkste Marketingorganisation komplett um. Während eines Workshops bewertete der damalige Geschäftsführer meine Herangehensweise mit den Worten, dass ich mit glasklaren Analysen die Organisation vom Kopf auf die Füße gestellt hätte….

Ein weltweit bekanntes Unternehmen strukturierte seine Geschäftsbereiche um, ohne das Marketing mit anzupassen. Die Folge war eine massive Überlastung des Marketingbereichs.

Ambitionierte Wachstumsvorgaben eines börsennotierten Anlagenbau-Konzerns stellten das Vertriebskonzept für sein Ersatzteil-, Verschleißteil- und Modernisierungsgeschäft auf den Prüfstand.

Bei diesem Projekt für einen Großanlagenbauer werden durch Mustererkennung von historischen Bestelldaten und Verknüpfungen von ERP- und CRM-Daten automatisiert neue Verkaufschancen generiert.

Eines der modernsten und leistungsstärksten Sägewerke Deutschlands hatte zunehmend Schwierigkeiten, offene Positionen erfolgreich zu besetzen. Eine Employer Branding Strategie sollte dem entgegenwirken.