Ambitionierte Wachstumsvorgaben eines börsennotierten Anlagenbau-Konzerns stellten das Vertriebskonzept für sein Ersatzteil-, Verschleißteil- und Modernisierungsgeschäft auf den Prüfstand. Die Aufgabe war, die Marketing- und Sales-Prozesse zu analysieren, eine neue digitale Sales und Marketing Strategie zu entwickeln und sie umzusetzen.

Ausgangslage

• Keine Kooperation von Marketing und Sales
• Keine digitale Sales Strategie
• Keine durchgängiges Lead Management
• Wenig Kompetenz im Marketing an digitaler Leadgewinnung und Marketing Automation

Maßnahmen

• Neuorganisation des Marketing als Grundstein für digital Sales
• Einführung Performance Marketing und Marketing Automation
• Lead Qualifizierung mit Online-Kalkulatoren
• Aufbau eines Profilings als Investition in die Zukunft