Dein Vertrieb kämpft – aber der Markt spielt längst nach neuen Regeln Wie oft passiert das in deinem Unternehmen? Dein Vertriebsteam investiert Wochen in einen potenziellen Kunden, führt mehrere Gespräche, erstellt maßgeschneiderte Angebote – und dann passiert… nichts. Der Kunde meldet sich nicht mehr, oder schlimmer noch: Er entscheidet sich für den Wettbewerber. Die Standardreaktion?…

Ein persönliches Erlebnis In meinem letzten Mandat stellte ich eine verkorkste Marketingorganisation komplett um. Während eines Workshops bewertete der damalige Geschäftsführer meine Herangehensweise mit den Worten, dass ich mit glasklaren Analysen die Organisation vom Kopf auf die Füße gestellt hätte. Ich widersprach: Es war mein Gefühl, meine Intuition, die mich geleitet hatte. Der Geschäftsführer ließ…